数字出版和新媒体是伴生关系。没有新媒体，数字出版只是电子出版，只有当新媒体出现，数字出版的概念才真正成立。新媒体是数字出版的渠道与平台，如同纸媒的发行渠道，数字出版是新媒体的重要内容源，是新媒体存在的基础。因此，了解利用好新媒体，是一个数字出版公司成败的关键所在，正是《孙子兵法》所谓“死生之地，存亡之道，不可不察也”。

利用新媒体渠道进行数字出版营销的3个关键点

1 新媒体通路多点开花，不一定多处收获，有时针对一个渠道的推动，比起分散物力人力四处出击更有效。

2 交互的目的有多重，但终极目的只有一个，找到客户；花费不多，但能找到目标客户；花费不菲，但会赢得目标客户更多的回馈；这才是有效的交互活动。

3 内容推广要长短结合。长短并非绝对化的概念，长内容可打散，短内容可变换角度延长。

新媒体仍处在不断变化中，正如一个刚刚出生的孩子，我们摸不准它的脾气秉性，但也正是因为刚刚出生，新媒体才具有蓬勃的生命力。在新媒体渠道，数字出版要借他人的台，唱自己的戏，对这个舞台的特点，台下的观众状况，就必须有深入了解。

目前，各家出版机构已意识到微博、微信等新媒体渠道对内容销售的影响，并投入了一定人力物力做新媒体的营销。尽管新媒体的脾气多变，但还是有一些规律可遵循。除了数字出版的产品要符合新媒体的设计规则、传播规律外，如何在新媒体渠道进行数字出版的营销也是一门逐渐深入的学问。不妨在此根据新媒体营销中的一些关键点，谈一谈数字出版在新媒体上的某些浅见，权作抛砖引玉。

关键1

如何选择通路：不用多点开花 而要集中出击

新媒体平台有微信、微博、博客、群组、空间，乃至电子杂志、企业网站，纷繁复杂，不同平台一定有不同的交互特点。现在常见的现象是什么平台人多，就扎堆挤进去，今天做了官网，明天做微博，后天做微信。殊不知，平台固有大小，推广方式却并非通用，横向移植常常事倍功半。

比如微信更多是熟人间的分享，“物以类聚，人以群分”，一个人关注的话题最容易在兴趣相投的朋友间得到呼应。活动就要分析同一爱好群中的人，如何能够更好地分享传播。送礼品，点赞，人人可做，但喜欢你的话题，并愿意分享的，一定是具备某些共同属性的人。这些人的行为具有哪些特点，哪类内容他们更容易分享，哪些活动会直接引起他们的兴趣，而不是让那些不相干的用户来看热闹，这中间就需要运营的设计。

比如微博，更重要的特性是公共信息平台，具有一定匿名性。针对大众有兴趣的环节才可能获得更广泛的传播，内容推广就要分析你的数字出版产品有哪些点是适合大众传播的，从这些点中再发掘出话题，将话题打散、包装，拓展其在传播时间和空间的维度，保证一个数字出版产品在推广中的持续性和广泛性。