出版赢利模式变化带来的挑战。传统的出版行业如何通过互联网来挣钱？就要转变传统的赢利模式。“互联网+出版”的赢利模式，网上卖书是最直接的，出版商把书批发给各大网上书店，这种赢利只不过是传统图书发行模式的延伸；卖版权，出版社直接售卖图书电子版权给终端用户，或将版权转售给其他平台或经销商；卖数据库，出版社经过长期的积累和技术的进步，将手中的资源通过数字化转变为商品；通过运营网络平台赢利，网络平台赢利方式有在线广告、订阅服务、出版服务、会员制收益；卖服务，出版社根据客户的需求组合相关纸质图书、电子图书、数字化资源、网络平台等资源，为客户提供综合服务解决方案实现赢利。

谋划转型方向

面对数字出版的快速发展，为更快适应出版物形态变化、营销方式变化以及赢利模式变化，出版发行人员应该尽快进行转型，以便紧跟时代步伐。

转变观念积极接受“互联网+”思维。出版发行人员要树立开放性思维，通过“互联网+”主动对接客户、对接市场，不断探索跨界行业合作，将会获得更多的优质资源，获得更广阔的发展空间。体验经济、注意力经济已经深入影响出版业，用户阅读习惯、购买方式的转变在不断改变出版社的营销业务。这要求发行人员要在熟悉传统产品、渠道、客户、营销等知识的基础上，在日常的工作、生活中加强“互联网+”思维学习，不断接受互联网的知识结构和思维方式，逐渐用“互联网+”思维学习、掌握、研究、应用数字出版时代新的数字化产品、新渠道、客户新需求、新的营销方式，不断提高自身的业务能力。

优化、整合渠道，做好线上、线下销售。“互联网+”时代，随着读者阅读习惯和购买方式的改变以及图书电商的快速发展，传统图书发行业务追求客户数量的工作方式正在被淘汰。面对当前这种情况，发行人员要根据客户实力、发展潜力、营销能力、风险控制（抵押、担保工作）、数字化产品销售潜力等因素对现有渠道客户进行优化、整合。在整合优化渠道客户的同时，发行人员还要主动布局电商渠道，根据出版社的学科、产品情况，积极与片区内的第三方平台网店合作，开辟新的网上销售渠道，向线上销售要增长。

向终端客户营销人员转型。“互联网+”时代，传统发行渠道受线上销售快速发展的影响萎缩严重，发行人员应变被动为主动，主动从服务渠道转型到服务终端用户，根据出版社的产品选择终端客户，建立终端客户资源，如针对教育类产品，直接同高校一线教师、教材科、教务处建立联系；针对学术类产品，同高校图书馆负责人、地方公共图书馆负责人建立联系；针对大众科普类产品，积极主动寻找区域内的一些社群营销机构组织。发行人员精准、快速、有效了解终端客户的需求，把需求反馈给出版社产品设计部门，共同设计产品解决方案，最终实现销售。